如何用【爆款猎手】发现爆款机会?

魔镜最新发布的选品选款工具“爆款猎手”可以让卖家的产品调研效率提升50倍。

 

淘宝电商平台上有上千万的卖家和海量的商品,如何才能发现有销售潜力的细分市场,并且从激烈的竞争中胜出?

普通卖家的方法是这样的:

1)通过朋友、社群初步收集一些可能的市场方向

2)在淘宝上搜索这些方向相关的关键词,看看销售状况如何(市场大不大),卖家和商品数量多不多(竞争热度),然后再用淘宝指数或者其他工具查看关键词的搜索量、转化率(需求热度)。通过这个过程,可以发现需求强烈而竞争相对不激烈的关键词(细分市场)。

3)锁定这些买家多卖家少的市场方向之后,就可以开始找货源,组织运营了。

这个方法是非常科学的,但是呢,效率低下。

首先你从朋友、社群里面能收集到的信息是很有限的,有时候你需要脑洞大开的产品思路。

然后你一个词一个词地在淘宝上调研,一个词一个词地计算供给、需求和市场容量,这个太费劲。因为费劲,所以你调研不了几个词。

其实这里面花时间的工作都可以交给工具去做。

 

“爆款猎手”首先通过机器和算法来收录一个1百万搜索词的细分市场清单,每个关键词就是一个细分市场,代表了消费者的一种特别的需求。然后我们通过机器来获取每一个词下面的商品列表、销量、评价、搜索量、商品数量等等,然后自动通过这些数据来估算这个细分市场的大小。这些数据我们都提前准备好了,放到数据库里面,并且一直在更新。这样卖家就只需要在这个数据库里面通过搜索和筛选找市场机会就行了。

比如我是卖机器人的,想做个爆款起来。那做爆款除了那些白的黑的推广技术之外,其实更重要的是产品选对。所以我们可以用“爆款猎手”来帮我提升选款的效率和效果。

先搜索“机器人”这个词,这样会看到下面列出来一些词(也就是细分市场)。然后比如我不想考虑太小的市场,比如一个细分市场一共就卖100万一个月,那就算全是我卖的也没什么意思了,因为需求就这么点。所以我设置一个筛选,“估计市场规模”设置在4千万以上。这样出来的细分市场结果:

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搜索结果是按照“推荐分(机会分)”排序的。这个机会分是系统自动根据供给和需求估算出来的一个市场机会大小的指标。当然机器不会完全准确,但是可以作为参考。那我们就顺着结果里面的关键词一个一个往下看,看看有没有一些新鲜的东西,需求还不错同时竞争不算激烈的。其中“擦窗机器人”这个细分看起来商品数也不太多,好像还可以研究一下,我们就可以点“展开”,看这个词的搜索结果里面的详细情况,卖得好的都是哪些商品,再做深入的调研。

如果你不想草率做决定,可以把其中的代表性商品加入到魔镜的销售、推广监测功能里面,看一段时间,看这些商品是不是卖得不错,关键词和推广都是怎么操作的。都看好了之后再决定也可以。

 

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可以看到在细分市场详情里面,可以看到搜索词的搜索量趋势,如果能淘到搜索量上升的细分市场,那肯定是最有价值的,因为别的卖家可能还没有反应过来。

销售分布有什么用呢?这个图表可以帮我们预估一下,如果我做这个市场的话,有没有可能挣到钱。因为有些市场里面集中度高,可能top10的宝贝就占了全部市场了,其他人再去做就分不到蛋糕。其他的市场呢,可能排到几十页了还有可观的销量,那我们就可以试着去搞一下。

 

现在做网店竞争太激烈了,这种新工具出来,可能带来很大竞争优势的,越早用起来,可能优势越大。