销售数据

用销售数据来锁定同行店铺的爆款生命周期

整店销售数据

  • 获取同行店铺每天的销售量、销售额、成交笔数和客单价
  • 通过销售额来发现与锁定需要保持关注的同级别同行店铺。当您的店铺销售发生波动的时候,您可以通过与这些同行店铺进行比较,并判断这是市场因素还是个体因素
  • 通过参考同行高级别店铺的销售成长趋势图来了解店铺成长的阶段和周期。然后为自己的店铺制定现实合理的成长方案

单品销售数据

  • 获取同行商品每天的销售量、销售额、成交笔数和客单价
  • 通过销售额来发现同类商品中的领头羊,并保持关注。当这些商品有调整和动作的时候(调价、换图、买词、上聚划算等等),您可能要考虑一下是不是自己的商品也需要跟进呢?
  • 关注同类同级别商品的销售变化趋势。当您的主卖单品突然流量成交下降,您应该立刻与这些竞品的表现进行对比。
  • 通过寻找销售快速增长的单品来发现新的选款机会

竞品价格跟踪

  • 跟踪竞品的价格变化趋势。何时提价,何时降价。
  • 您的宝贝的价格会直接影响到搜索结果页上的点击率和详情页的转化率。让价格跟同行竞品相比保持竞争力,是至关重要的
  • 但是竞品价格瞬息万变,您如何确保自己没有被落下?
  • 由于大量的商家已经在使用竞品价格跟踪,导致调价出现羊群效应,您的石器还跟得上吗?

竞品周内销售分布

  • 了解竞品的销量在周一至周日的每天是如何分布的
  • 有些爆款可能会使用不寻常的推广运营策略,产生独特的销售分布。是不是对您有借鉴的价值呢?
  • 下架时间影响搜索页排序,然后影响到销售的周一至周日分布。您可以结合下架时间分布功能进行研究。

同行店铺价格-销量分布

  • 根据过去一段时间的数据,来统计同行店铺的所有商品,在每一个价位的销售分布
  • 当您与同行店铺进行比较诊断的时候,单单从客单价一项指标可能还无法找出差异,那么您可以用价格-销售分布功能,展现更详细的在不同价位的销量、销售额。也许您会发现同行店铺各种价位的商品分布更均匀?或者是干脆就不卖某种价位的商品?
  • 有时候您可能想在一个巨型店铺的所有销售中,只查询跟您的店铺商品价位吻合的那一部分销售,来作为对比和诊断的参照物。

想要免费得一对一产品演示?