推广&运营分析

研究成功店铺的广告投放策略和运营优化技巧

直通车监测

竞品直通车引流关键词

  • 揭示同行店铺和单品的直通车推广是通过哪些关键词获得曝光,每一个词排在搜索结果页的什么位置,以及曝光指数。(对于直通车后台设成为“模糊匹配”/“中心匹配”的关键词,魔镜会直接收录与中心词相匹配的各种变形)
  • 您可以使用这个功能实现跟卖:发现一个竞品爆款之后,直接购买它购买的那些词,词的排名也可以按照它的词的排名的来设置。设想一下买家总是在爆款商品旁边看到一个同款但价格更便宜的商品,会做什么决策?
  • (您通过直通车后台只能设置关键词价格,不能直接设置排名,但是您可以考虑使用一些自动化工具比如【智驾宝】来根据目标排名自动调价)
  • 您也可以用这个功能来发现自己店铺/宝贝的关键词推广与同行爆品相比有什么差异和不足,然后加以改进,提升推广效果。

竞品直通车曝光指数

  • 曝光指数是对商品获得的流量的一个数学估计
  • 如果您想要研究一个竞品或店铺在过去一段时间内投放力度的变化趋势,从而学习他的投放策略,例如:节日如何投放,双11如何投放;或者是比较不同店铺/商品的投放力度;曝光指数历史趋势是您最可依赖的指标。
  • 我们不能通过曝光关键词数量来衡量投放力度,因为同样关键词数量的两个商品,可能关键词排名不同,因此投放力度可能相差很大
  • 我们也不能通过曝光关键词数量+排名来衡量投放力度,因为同样数量同样排名的情况下,选择热词跟选择长尾词,力度完全不同
  • 因此,魔镜使用独特的数学模型和统计方法,结合关键词的全网搜索量(淘宝+天猫)、关键词排名等因素计算得到曝光指数,对实际投放引流力度是一个比较准确的估计

查询实时排名

  • 结合魔镜提供的浏览器扩展,您可以实时查询自家商品或竞品在关键词搜索结果下的本地实时排名
  • 对于您推广计划中的重点热词,一定要随时保持关注。热词下的竞争十分激烈,一不留神可能就会被竞争对手挤下来,导致流量减少。所以,每隔一两个小时,查询一下重点商品在重点词下的排名,并相应调整,是不可或缺的
  • 如果您需要自动完成排名锁定的工具,可以使用魔镜的浏览器扩展(支持少量词高频率的锁定,需要您电脑在线)或例如【智驾宝】这样的工具(支持大量词中频率的锁定,不需要您电脑在线)

魔镜荐词

  • 除了揭示竞品关键词供参考之外,魔镜还通过Machine Learning算法来统计每个类目下的热门关键词,已经相应的全网(淘宝+天猫)搜索量、点击量、平均点击单价、平均转化率等指标供您参考

自然搜索监测

豆腐块监测、自然搜索关键词明细、曝光指数

  • 跟直通车监测一样,魔镜提供自然搜索结果(搜索结果页左侧,或者叫主搜索)中,竞品宝贝的曝光关键词、排名、以及曝光指数(曝光指数介绍请参考直通车监测说明)
  • 自然搜索结果中的前几位,被称为“豆腐块”,是不受上下架时间影响的,会一直保持在最前面。您应该随时关注能够保持在豆腐块位置的竞品,并努力让自己的宝贝也上升到那个位置
  • 自然搜索结果中的其他位置的排名,在一定程度上受上下架时间影响;但是排序分(Rank Score)较高的宝贝,仍然会比较稳定地保持在前面。魔镜计算得出的曝光指数已经基本过滤掉上下架时间的影响,主要反映宝贝比较稳定的那一部分排名情况
  • 自然搜索监测可以帮助您了解竞品或店铺的流量构成情况,进行纵向和横向的对比,然后结合魔镜提供的其他数据和工具发现规律并优化自己的店铺运营。

宝贝标题打分

  • 通过收录和分析淘宝2亿多宝贝标题,魔镜提供一个实验性的标题打分工具。它能帮助您了解宝贝标题中细到每个字、每个词在全网宝贝标题中的竞争度和独特性
  • 这个工具对于专业的自然搜索排名SEO优化师比较有用

手机搜索监测

竞品手机搜索关键词、排名、曝光指数

  • 如同直通车监测和自然搜索监测一样,手机淘宝app中的搜索结果,魔镜也模拟手机客户端,做了收录和分析
  • 手机淘宝app中的搜索结果是直通车+自然搜索混合的,目前(2015-12-17)的设置是20个自然搜索宝贝+4个直通车广告。当然这个规则淘宝会随时调整。
  • 您可以通过魔镜知道您的宝贝或者竞品在手机淘宝app中的直通车+自然搜索排名和曝光指数,然后研究对比自己和同行的手机营销策略。

天猫搜索监测

直通车关键词、排名、曝光指数

  • 在tmall.com的搜索结果页种,直通车广告的关键词、排名和曝光指数
  • 对于天猫的商家来说,tmall.com是一个独立于taobao.com的重要入口
  • 天猫直通车的排名顺序跟淘宝直通车的排名顺序基本是一致的,只是要从中剔除非天猫卖家的宝贝。魔镜提供这样一个自动剔除之后的推广分析,方便天猫卖家使用。

淘客监测

店铺的淘客监测

  • 随着淘宝天猫上的流量竞争愈来愈激烈,越来越多的商家加大了淘宝客的推广力度
  • 高佣金的宝贝理所当然会受到更多淘客的青睐。对于商家,选择哪些宝贝主推淘客,对不同宝贝设置适当的佣金比例,这两件事情都至关重要。
  • 魔镜每天更新各个店铺的淘客数据,包括月淘客推广量,推广商品件数,月佣金,平均每件商品的佣金

宝贝的淘客监测

  • 同一款宝贝可以设置不同的淘客推广计划。通常商家会对店铺中的所有宝贝做一个通用推广计划。大多数情况,通用推广计划的佣金比例不太高。
  • 对于重点推广的宝贝,商家会设置高佣计划,吸引优质淘客转单。
  • 魔镜每天更新各个宝贝的淘客数据,包括月推广量,月佣金,平均佣金,通用佣金,高佣金比例

钻石展位监测

跟踪竞品/店铺的钻展投放

  • 随着直通车推广商家逐渐增加,推广成本也很快升高。越来越多的中型卖家也开始尝试投放钻石展位广告,竞争也越趋激烈。
  • 决定钻展的最重要两个要素:创意图片和人群定向。魔镜的智能爬虫能够模拟买家行为,产生对应不同定向人群的爬虫,然后模拟每一个定向人群,对钻展广告位进行观测,让您可以轻易发现有同类目下的哪些同行在争夺某一个广告位
  • 您还可以看到同行店铺在每一个广告位中获得了大约多少曝光,使用了哪些创意图片,投放持续了多长时间

钻展创意图库

  • 您可以通过关键词对魔镜收录的海量钻展创意图库进行搜索,找到与您的商品相关/类似的创意图片
  • 对于设计师来说,有一个成功同行店铺的图片进行参考或作为素材,是制作出高点击率创意的必要条件。从逻辑上讲,成功的店铺,会有更多的资源投入到创意设计和测试中,也更容易制作出效果更好的创意。而效果越好,它在广告位中占据的时间和展现比例就会越高。用魔镜,您可以用轻易找到这些优质的创意,启发您的设计师。
  • 如果您是一个细心的观察者,您可能会发现同一个店铺或商品会有多个只有微小差别的创意图片。比如字体大小、颜色、布局微调,比如模特姿势不同,这是因为卖家会设计多个版本的图片进行AB测试,从中选择效果最好的。如果您还没有进行过这样的测试,现在是时候使用魔镜学习成功店铺的最佳实践了。

聚划算监测

竞品/店铺的聚划算活动跟踪

  • 魔镜每两小时扫描一遍聚划算网站上的活动,跟踪记录展位排名和销售速度。您可以第一时间了解到竞品/店铺活动进行的情况
  • 您可以查看竞品出现在聚划算网站的什么位置,每小时卖出了多少。然后与自己的店铺活动相对比进行诊断,发现问题和优化空间

宝贝价格、销售、展位排名跟踪

  • 以小时为单位的趋势图表,可以清晰的让您了解,在整个活动周期中,销售是如何达成的
  • 注意展位排名的波动对销售的影响;注意活动期间的商品价格调整

展位效果统计

  • 您也可以研究在特定类目下,展位次序是如何影响到销售额即活动效果的

同行店铺运营分析

上下架跟踪

  • 根据淘宝自然搜索排序规则,当时间接近宝贝下架时间的时候,宝贝权重会暂时提升,排到搜索结果的前面。因此卖家会使用各种工具来合理安排店内宝贝的下架时间(可能是均匀分布,也可能是抢热点时间,也可能是避开热点时间)
  • 研究和学习成功店铺的下架时间分布策略,是在淘宝开店的第一课哦!

竞品标题修改跟踪

  • 仔细观察成功店铺的宝贝标题修改记录,您会发现很多可以参考的规律
  • 通常来讲,对标题的优化应该经常进行,但绝对不能乱改,否则可能会影响到搜索结果排名
  • 魔镜让成功店铺来教您如何进行标题优化的,从此告别盲目修改

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